Responsabilidades

Administración y planificación

• Desarrolla y presenta objetivos de área, planes estratégicos y un presupuesto de ventas dividido por producto, territorio y temporada. 
• Utilice herramientas de seguimiento para monitorizar el rendimiento y tomar medidas correctoras según sea necesario para garantizar la ejecución del plan estratégico y lograr la máxima penetración en el mercado en línea con los objetivos a largo plazo de la empresa.
• Participar y asesorar sobre los precios de los productos, dentro de los presupuestos establecidos y los objetivos de margen de beneficio bruto.
• Utilice las herramientas disponibles (Power BI, Best in Cloud, etc.) para evaluar el rendimiento del producto, la aceptación de nuevos artículos, la efectividad del programa de promoción, los requisitos de desarrollo del producto, las cifras de ventas y los presupuestos de mano de obra. 
• Establezca objetivos anuales para cada representante dentro de su jurisdicción y haga un seguimiento de los resultados en función de los objetivos.
• Cumpla con el programa establecido de reuniones de ventas del área para comunicar estrategias corporativas al personal y a los agentes de ventas, y para obtener resultados de primera mano de las actividades.
• Planifique y presente el calendario de planificación comercial, junto con actualizaciones trimestrales.
• Identifique las tendencias del mercado y las áreas de posible crecimiento, y transmita regularmente resultados significativos sobre clientes, competidores, precios de productos, etc.
• Colaborar estrechamente con los directores de la unidad de negocios y el equipo de operaciones (adquisición) para establecer necesidades materiales y pronósticos de productos para el territorio.

Desarrollo de ventas

• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar programas de marketing y publicidad e identificar tendencias de mercado y áreas de posible crecimiento.
• Trabajar en conjunto con el equipo de Marketing en promociones locales para determinar las necesidades óptimas de artículos, precios y cantidades específicos para maximizar los resultados de la promoción.
• Apoyar al equipo de marketing en la planificación y asignación de fondos de marketing (COOP) para clientes territoriales, garantizando el cumplimiento de las reglas y pautas del programa de fondos de marketing de la empresa.

Manejo de ventas

• Proporcionar actualizaciones mensuales para cada unidad de negocios en el territorio, que abarcan tendencias, acciones, ganancias y pérdidas significativas, prioridades principales, problemas, inquietudes y recomendaciones.
• Lleve a cabo reuniones mensuales con los directores de la unidad de negocios y los gerentes de productos para desarrollar planes anuales y trimestrales de ventas/distribución, incluidas estrategias y estrategias para la introducción de nuevos productos y promociones continuas de productos existentes.
• Realice reuniones de ventas quincenales con el equipo de ventas para fomentar un entorno de trabajo en equipo y fomentar el intercambio de información sobre tendencias del mercado, resultados, progreso del plan estratégico, problemas, etc.
• Defina y asigne límites territoriales para los representantes, monitorice el rendimiento individual e implemente los cambios necesarios para garantizar resultados óptimos.
• Visite regularmente todas las cuentas independientes, con o sin el representante de ventas asignado.
• Realice revisiones comerciales trimestrales con los miembros del equipo, los clientes estratégicos y los agentes de ventas.
• Visite a cada representante de ventas y agente de ventas en su área de mercado para garantizar la concienciación y aceptación continuas de los objetivos corporativos, el cumplimiento de las políticas establecidas, el contacto/servicio superior con el cliente y la alineación de la representación y las presentaciones de productos con la imagen y los objetivos corporativos.
• Colaborar con los reportes directos para identificar áreas para mejorar, garantizando que todos los subordinados tengan el conocimiento adecuado de los productos, conozcan las prácticas de venta sólidas y estén familiarizados con los principios de manejo de tiempo y territorio, aplicándolos de manera constante.
• Supervise la participación de los subordinados en grupos y asociaciones comerciales del área cuando sea necesario.

Desarrollo de ventas

• Iniciar y mantener contacto con especificadores de construcción, incluidos arquitectos, ingenieros consultores, ingenieros eléctricos, departamentos de compras a nivel gubernamental, especificadores de la industria y contratistas eléctricos.

Responsabilidades (cont.)

• Garantice un seguimiento adecuado de las especificaciones y los proyectos.
• Coordine las actividades con otros directores de ventas cuando presente ofertas para trabajos en otras áreas, asegurándose de que cualquier sustitución de productos reciba la aprobación previa del especificador.
• Informe las necesidades de los especificadores y sugiera nuevos productos, publicaciones promocionales, cambios en las políticas, etc.
• Coordine con los subalternos directos, agentes y directores de unidades de negocios para programar seminarios técnicos para usuarios finales, empresas nacionales de ingeniería, grandes instituciones comerciales y departamentos nacionales de compras, o proyectos especiales planificados por la gerencia de ventas.
• Sirve como vocero de la empresa en capítulos locales de diversas asociaciones industriales y ligas eléctricas.

Manejo de personal

• Revise regularmente la estructura del área para garantizar la alineación con los objetivos establecidos y presentar las modificaciones propuestas al supervisor para su aprobación.
• Garantice la capacitación continua, el entrenamiento y la motivación de los reportes directos.
• Evalúe regularmente el desempeño de los reportes directos, brindando la capacitación necesaria y facilitando el intercambio de información.

Calificaciones

• Amplio conocimiento de los principios y métodos para mostrar, promocionar y vender productos, así como principios comerciales y de manejo relacionados con la planificación estratégica, la asignación de recursos, el modelado de recursos humanos, las técnicas de liderazgo y la coordinación de personas y recursos.
• Sólidas habilidades de comunicación, con la capacidad de transmitir información de forma clara y eficaz. Capaz de generar ideas innovadoras y desarrollar soluciones creativas a los problemas.
• Excelente dominio del inglés, tanto hablado como escrito. Estamos buscando a alguien experto en inglés para que se comunique con contactos en Canadá y con colegas en los Estados Unidos. 
• Excelente criterio, con la capacidad de establecer prioridades, desarrollar y dirigir a las personas.
• Profundos conocimientos de trabajo de sistemas como Oracle, Power BI, Microsoft Dynamics o plataformas CRM equivalentes.
• Capacidad comprobada para capacitar, orientar y motivar a los miembros del equipo, fomentando un entorno de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
• Experiencia en la realización de evaluaciones de rendimiento y en la recomendación de ajustes de compensación en función de contribuciones individuales, pautas corporativas y condiciones del mercado.
• Capacidad de analizar las tendencias del mercado e identificar áreas de crecimiento potencial, contribuyendo al desarrollo de estrategias de marketing y ventas eficaces.
• Sólidas habilidades organizativas, con la capacidad de manejar múltiples proyectos y coordinar actividades en diferentes equipos y departamentos.

Educación y experiencia 

• Licenciatura en administración comercial, marketing, ventas o un campo relacionado.
• Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en puestos de ventas, marketing o desarrollo comercial.

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Lo que ofrecemos

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